全國老齡化加劇、以及年輕人不規(guī)律的作息習慣，多出現(xiàn)在老年人的病癥慢慢的開始走向年輕化，目前人們已經(jīng)對健康意識，并且行動起來，在大多數(shù)一線、二線的人們需求成暴增趨勢，但是2018年出現(xiàn)了很多健身房倒閉，為何? 大部分和自己的健身房運營不當有關，運營大體可以分為三個階段。

一、運營初期：

首先做市場調(diào)研、包括：以健身房為中心范圍3公里為半徑，調(diào)查此范圍的消費情況、年齡架構(gòu)、競品、然后在清晰明了自己健身房主打什么，如何突破同質(zhì)化的怪圈。新的健身房，在大眾心理肯定是陌生的，品牌還未建立，知名度不高，美譽度還未建立，缺乏健身市場實際運作經(jīng)驗，管理工作的各環(huán)節(jié)處于磨合期。會所的經(jīng)營目標就是迅速銷售會籍和發(fā)展會員數(shù)量，擴大會所的人氣和品牌知名度。這時應該集中資源，利用一切可以利用的營銷手段來達成階段性的目標。

二、營運中期

經(jīng)過營運初期的努力，會所在當?shù)匾呀?jīng)具有一定的品牌知名度，通過對前期公關活動、廣告宣傳、促銷效果的調(diào)查評估，會所對當?shù)氐慕∩硎袌龅牧私庖惨呀?jīng)形成了一個大致的輪廓，會所的管理工作已經(jīng)逐步上了正軌，針對前期各種市場手段的調(diào)查評估結(jié)果，調(diào)整前期部分應用不當，效果不明顯的營銷手法，同時逐漸將價格穩(wěn)定在一個相對平穩(wěn)的水平，針對情況改良部分卡種的功能或推出新的卡種，這一階段，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽度，仍然需要繼續(xù)投入一定的廣告及公關促銷費用。但是，本階段的營銷重點應該以各種公關活動及促銷為主要手段，適當降低廣告宣傳方面的投入，使之處于輔助地位。同時在促銷活動的力度及頻次上相對略微減少。銷售策略的目標仍然以進一步增加銷售量及會員人數(shù)為主。由于價格的相對提高，同時由于廣告預算的縮減以及由市場運作經(jīng)驗帶來的管理成本的降低，與上期相比，利潤相對會得到大幅度提高。

三、營運后期

在本階段，會所的知名度及美譽度持續(xù)上升，卡種及價格相對比較穩(wěn)定，可以打造自身的差異化服務，推出精品課程，給會員新的沖擊，無論是視覺的還是身體上的變化，比如一個常年健身的男性，本身已經(jīng)很有肌肉的，總會遇到瓶頸，想自己突破比較困難，所以可以針對有剛需的客戶進行針對型課程打造，課程價格自然也會比普通的高很多，所需健身房注重內(nèi)容與品牌的額結(jié)合。